Вертикалки Beauty
Bomb в Likee — как мы искали медь, а нашли золото
Bomb в Likee — как мы искали медь, а нашли золото
Beauty Bomb — яркий и смелый бренд косметики. Его главный посыл: экспериментировать и выражать свою персоналити с помощью косметики — круто! Этот месседж как нельзя лучше резонирует с ЦА бренда: девушками от 14 до 24 лет. Аудитория не боится разрушать стереотипы о макияже, пробовать новые тренды и создавать свои, а мы с помощью контента показываем, как это можно сделать с Beauty Bomb.
Вертикалки Beauty
Bomb в Likee —
как мы искали медь, а нашли золото
Bomb в Likee —
как мы искали медь, а нашли золото
предыстория
Переместимся в 2022 год: TikTok заблокирован,
в Instagram* остановлен постинг, альтернативных соцсетей с виральным потенциалом мало. Логичным вариантом стал Likee — относительно молодая платформа для вертикальных видео.
Переместимся в 2022 год: TikTok заблокирован, в Instagram* остановлен постинг, альтернативных соцсетей с виральным потенциалом мало.
Логичным вариантом стал Likee — относительно молодая платформа
для вертикальных видео.
Логичным вариантом стал Likee — относительно молодая платформа
для вертикальных видео.
Это не самая очевидная площадка
для продвижения: единицы среди брендов работали в Likee и не всегда так успешно,
как хотелось бы… Но, даже зная это, мы решили: «Надо пробовать!»
для продвижения: единицы среди брендов работали в Likee и не всегда так успешно,
как хотелось бы… Но, даже зная это, мы решили: «Надо пробовать!»
И для нас, и для клиента Likee был непредсказуем. Больших ставок на него не делал никто,
а вероятность успеха была примерно 50%,
как и вероятность закрыть ведение через тестовый месяц. И такое бывает. Но у нас всё получилось!
как и вероятность закрыть ведение через тестовый месяц. И такое бывает. Но у нас всё получилось!
Это не самая очевидная площадка
для продвижения: единицы среди брендов работали в Likee и не всегда так успешно, как хотелось бы… Но, даже зная это, мы решили: «Надо пробовать!»
для продвижения: единицы среди брендов работали в Likee и не всегда так успешно, как хотелось бы… Но, даже зная это, мы решили: «Надо пробовать!»
И для нас, и для клиента Likee был непредсказуем. Больших ставок на него не делал никто, а вероятность успеха была примерно 50%, как и вероятность закрыть ведение через тестовый месяц. И такое бывает. Но у нас всё получилось!
некоторые бренды-конкуренты уже были в Likee и имели стабильные показатели;
функционал полностью альтернативен закрывшемуся TikTok;
ЦА Beauty Bomb пользовалась этой платформой;
в Likee была возможность платного продвижения.
основная задача
Нужно было сохранить миллионы органических просмотров и контактов, которые давали TikTok
и Instagram* до закрытия. Мы поставили лайк позиционированию Likee — и решили запустить аккаунт Beauty Bomb!
В целом, шансы были:
В целом, шансы были:
спойлер: всё оказалось не так просто.
Нужно было сохранить миллионы органических просмотров и контактов, которые давали TikTok и Instagram* до закрытия. Мы поставили лайк позиционированию Likee — и решили запустить аккаунт Beauty Bomb!
В целом, шансы были:
В целом, шансы были:
про аудиторию
Немногие соцсети фокусируются на детях
и подростках — они в основном играют в игры и пользуются другими приложениями.
Но Likee — одно из исключений!
Аудитория здесь — дети и девочки-тинейджеры, что сыграло нам на руку: случился идеальный мэтч с ДНК Beauty Bomb. Подписчики суперактивные, следят за анонсами, любят спойлеры. Можно сказать, что у бренда есть свой фандом с преданными фанатами,
как у сериалов.
Аудитория здесь — дети и девочки-тинейджеры, что сыграло нам на руку: случился идеальный мэтч с ДНК Beauty Bomb. Подписчики суперактивные, следят за анонсами, любят спойлеры. Можно сказать, что у бренда есть свой фандом с преданными фанатами,
как у сериалов.
Чтобы увеличить прирост подписчиков,
мы не стеснялись делать посты о Likee
на других площадках — Telegram, ВКонтакте. В итоге часть новой аудитории
регистрировалась только ради Beauty Bomb, например, для участия в конкурсе, а после оставалась с нами.
Мы хотели всеми способами поддерживать лояльность, поэтому выстроили целую систему конкурсов, прямых эфиров и уникальных на площадке хэштег-челленджей!
мы не стеснялись делать посты о Likee
на других площадках — Telegram, ВКонтакте. В итоге часть новой аудитории
регистрировалась только ради Beauty Bomb, например, для участия в конкурсе, а после оставалась с нами.
Мы хотели всеми способами поддерживать лояльность, поэтому выстроили целую систему конкурсов, прямых эфиров и уникальных на площадке хэштег-челленджей!
Немногие соцсети фокусируются на детях
и подростках — они в основном играют
в игры и пользуются другими приложениями. Но Likee —
одно из исключений!
Аудитория здесь — дети и девочки-тинейджеры, что сыграло нам на руку: случился идеальный мэтч с ДНК Beauty Bomb. Подписчики суперактивные, следят за анонсами, любят спойлеры. Можно сказать, что у бренда есть свой фандом с преданными фанатами, как у сериалов.
одно из исключений!
Аудитория здесь — дети и девочки-тинейджеры, что сыграло нам на руку: случился идеальный мэтч с ДНК Beauty Bomb. Подписчики суперактивные, следят за анонсами, любят спойлеры. Можно сказать, что у бренда есть свой фандом с преданными фанатами, как у сериалов.
Чтобы увеличить прирост подписчиков,
мы не стеснялись делать посты о Likee на других площадках — Telegram, ВКонтакте. В итоге часть новой
аудитории регистрировалась только
ради Beauty Bomb, например,
для участия в конкурсе, а после
оставалась с нами.
Мы хотели всеми способами
поддерживать лояльность, поэтому выстроили целую систему конкурсов, прямых эфиров и уникальных
на площадке хэштег-челленджей!
мы не стеснялись делать посты о Likee на других площадках — Telegram, ВКонтакте. В итоге часть новой
аудитории регистрировалась только
ради Beauty Bomb, например,
для участия в конкурсе, а после
оставалась с нами.
Мы хотели всеми способами
поддерживать лояльность, поэтому выстроили целую систему конкурсов, прямых эфиров и уникальных
на площадке хэштег-челленджей!
подход к контенту
Дальше мы начали экспериментировать
с уникальными форматами и выстроили систему. Берём актуальные тренды и звуки на каждой платформе и адаптируем под бренд. Так был найден оптимальный сплит контента: ролики попадают
в ЦА со специфичными интересами — мемы, игры, аниме — и в то же время продают продукты Beauty Bomb.
Начали мы с полного кросспостинга на всех «вертикальных площадках». Это позволило оптимизировать бюджеты на продакшн и время: так у одной единицы контента есть возможность органически залететь сразу на нескольких площадках.
Начали мы с полного кросспостинга на всех «вертикальных площадках».
Это позволило оптимизировать бюджеты на продакшн и время: так у одной единицы контента есть возможность органически залететь сразу на нескольких площадках.
Это позволило оптимизировать бюджеты на продакшн и время: так у одной единицы контента есть возможность органически залететь сразу на нескольких площадках.
Дальше мы начали экспериментировать
с уникальными форматами и выстроили систему. Берём актуальные тренды и звуки на каждой платформе и адаптируем под бренд. Так был найден оптимальный сплит контента: ролики попадают
в ЦА со специфичными интересами — мемы, игры, аниме — и в то же время продают продукты
Beauty Bomb.
Beauty Bomb.
Тренды и мемы — наша фишка № 1. Реагируем в течение
48 часов, снимаем свою адаптацию и остаёмся на одной волне с аудиторией.
48 часов, снимаем свою адаптацию и остаёмся на одной волне с аудиторией.
Продуктовые видео — ролики с косметикой в необычном сеттинге, которые отражают яркий, необычный и немного крейзи дух бренда.
ASMR — наша фишка № 2. Самая эффективная рубрика, которая очень нравится подписчикам.
Туториалы — создание макияжа под трендовую музыку помогает доказать,
что даже сложные образы легко повторить с косметикой бренда.
что даже сложные образы легко повторить с косметикой бренда.
Что-то ещё? Да!
Чтобы сделать коммуникацию Beauty Bomb и ЦА более увлекательной, мы увеличили частоту постинга и создали крутые активации, которые так полюбились подписчикам в Likee.
Тренды и мемы — наша фишка № 1. Реагируем в течение 48 часов, снимаем свою адаптацию и остаёмся на одной волне с аудиторией.
ASMR — наша фишка № 2. Самая эффективная рубрика, которая очень нравится подписчикам.
Продуктовые видео — ролики с косметикой в необычном сеттинге, которые отражают яркий, необычный
и немного крейзи дух бренда.
Туториалы — создание макияжа
под трендовую музыку помогает доказать, что даже сложные образы легко повторить с косметикой бренда.
под трендовую музыку помогает доказать, что даже сложные образы легко повторить с косметикой бренда.
Чтобы сделать коммуникацию Beauty Bomb и ЦА более увлекательной, мы увеличили частоту постинга и создали крутые активации, которые так полюбились подписчикам в Likee.
хэштег-челленджи
Это особый формат конкурсов, где участники снимают свои видеоработы и публикуют
их к себе на страницу с хэштегом. Порог
для участия высокий — нужно снять видео, смонтировать, выложить к себе. Пользователи других площадок не всегда вовлекаются в такую активность, но только не подписчики Beauty Bomb в Likee —
они всегда за любой движ!
Например, летом 2024 прошёл конкурс с творческим заданием снять видеоролик.
их к себе на страницу с хэштегом. Порог
для участия высокий — нужно снять видео, смонтировать, выложить к себе. Пользователи других площадок не всегда вовлекаются в такую активность, но только не подписчики Beauty Bomb в Likee —
они всегда за любой движ!
Например, летом 2024 прошёл конкурс с творческим заданием снять видеоролик.
Призы — бьюти-набор и возможность попасть в пул креаторов Beauty Bomb, снимать ролики для бренда и получать рассылки косметики.
Итог — целая волна обсуждений после конкурса, пользователи снимали видео и обозревали итоги. Настолько подписчики любят бренд!
Это особый формат конкурсов,
где участники снимают свои видеоработы и публикуют их к себе на страницу с хэштегом. Порог
для участия высокий — нужно снять видео, смонтировать, выложить к себе. Пользователи других площадок не всегда вовлекаются в такую активность, но только не подписчики Beauty Bomb в Likee — они всегда за любой движ!
Например, летом 2024 прошёл конкурс с творческим заданием снять видеоролик.
где участники снимают свои видеоработы и публикуют их к себе на страницу с хэштегом. Порог
для участия высокий — нужно снять видео, смонтировать, выложить к себе. Пользователи других площадок не всегда вовлекаются в такую активность, но только не подписчики Beauty Bomb в Likee — они всегда за любой движ!
Например, летом 2024 прошёл конкурс с творческим заданием снять видеоролик.
Призы — бьюти-набор и возможность попасть в пул креаторов Beauty Bomb, снимать ролики для бренда и получать рассылки косметики.
в цифрах
просмотры
1 923 647
лайки
157 382
комменты
4 820
репосты
15 133
конкурсные работы
3 405
Всё это уникальные работы
от пользователей, которые снимали макияжи и публиковали в своих соцсетях с хэштегом.
прямые эфиры
Ещё одна яркая активация: в прямых эфирах креатор красится, показывает продукт
и общается с аудиторией. Первый эфир
набрал почти 40 000 просмотров, а последний более 100 000 зрителей онлайн! Впечатляющие результаты для формата, который мы запустили просто в качестве эксперимента.
и общается с аудиторией. Первый эфир
набрал почти 40 000 просмотров, а последний более 100 000 зрителей онлайн! Впечатляющие результаты для формата, который мы запустили просто в качестве эксперимента.
Ещё одна яркая активация: в прямых эфирах креатор красится, показывает продукт и общается с аудиторией.
Первый эфир набрал почти
40 000 просмотров, а последний более
100 000 зрителей онлайн! Впечатляющие результаты для формата, который мы запустили просто в качестве эксперимента.
Первый эфир набрал почти
40 000 просмотров, а последний более
100 000 зрителей онлайн! Впечатляющие результаты для формата, который мы запустили просто в качестве эксперимента.
что мы заметили
Частота постинга в Likee напрямую влияет
на результаты. Чем больше кандидатов
на попадание в реки, тем больше шансов!
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
Частота постинга в Likee напрямую влияет на результаты. Чем больше кандидатов на попадание в реки,
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
что мы заметили
Частота постинга в Likee напрямую влияет
на результаты. Чем больше кандидатов
на попадание в реки, тем больше шансов!
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
Частота постинга в Likee напрямую влияет на результаты. Чем больше кандидатов на попадание в реки,
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
что мы заметили
Частота постинга в Likee напрямую влияет
на результаты. Чем больше кандидатов
на попадание в реки, тем больше шансов!
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
Частота постинга в Likee напрямую влияет на результаты. Чем больше кандидатов на попадание в реки,
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
тем больше шансов! При этом мы не «штампуем» ролики — некоторые конкуренты заливали десятки похожих видео, но их показатели были ниже. Мы делаем упор не на количество, а на качество и каждый ролик стараемся сделать уникальным.
Конечно, есть и другие закономерности. Например, в Likee очень любят креаторку Полю и 4/9 самых просматриваемых видео именно с ней.
модерация
Правильная модерация — одно из лучших решений для формирования комьюнити.
Она не только раздаёт медальки-эмодзи за первый комментарий, но и общается с аудиторией на одном языке: обсуждает выходы аниме, советует бьюти-продукты, закидывает пасхалки-спойлеры на новые коллекции, отвечает на шутки шутками. Благодаря этому аудитория буквально живёт брендом — следит за запусками,
как за альбомами поп-артистов!
Она не только раздаёт медальки-эмодзи за первый комментарий, но и общается с аудиторией на одном языке: обсуждает выходы аниме, советует бьюти-продукты, закидывает пасхалки-спойлеры на новые коллекции, отвечает на шутки шутками. Благодаря этому аудитория буквально живёт брендом — следит за запусками,
как за альбомами поп-артистов!
А ещё модерация играет очень важную роль — обрабатывает всю обратную связь.
Это полезно и СММ-команде, чтобы понимать интересы аудитории, и команде бренда, чтобы собирать фидбэк по продуктам, отслеживать брак, формировать запросы на будущие запуски и перезапуски.
Плюс наши соцсети — единственный источник обратной связи для пользователей: своеобразный мостик между Beauty Bomb и аудиторией.
Это полезно и СММ-команде, чтобы понимать интересы аудитории, и команде бренда, чтобы собирать фидбэк по продуктам, отслеживать брак, формировать запросы на будущие запуски и перезапуски.
Плюс наши соцсети — единственный источник обратной связи для пользователей: своеобразный мостик между Beauty Bomb и аудиторией.
Правильная модерация — одно из лучших решений для формирования комьюнити. Она не только раздаёт медальки-эмодзи за первый комментарий, но и общается с аудиторией на одном языке: обсуждает выходы аниме, советует бьюти-продукты, закидывает пасхалки-спойлеры на новые коллекции, отвечает на шутки шутками. Благодаря этому аудитория буквально живёт брендом — следит за запусками,
как за альбомами поп-артистов!
как за альбомами поп-артистов!
А ещё модерация играет очень важную роль — обрабатывает всю обратную связь. Это полезно и СММ-команде, чтобы понимать интересы аудитории, и команде бренда, чтобы собирать фидбэк по продуктам, отслеживать брак, формировать запросы на будущие запуски и перезапуски.
Плюс наши соцсети — единственный источник обратной связи
для пользователей: своеобразный мостик между Beauty Bomb и аудиторией.
Плюс наши соцсети — единственный источник обратной связи
для пользователей: своеобразный мостик между Beauty Bomb и аудиторией.
продвижение
Медиа в Likee никогда не работало
как классическое продвижение — не существовало привычного рекламного кабинета, настройки таргета и статистики.
При этом были бусты, алмазы и бобы — внутренняя валюта, за которую можно было продвигать опубликованные видео…
как классическое продвижение — не существовало привычного рекламного кабинета, настройки таргета и статистики.
При этом были бусты, алмазы и бобы — внутренняя валюта, за которую можно было продвигать опубликованные видео…
Этим мы и решили воспользоваться, чтобы чаще попадать в рекомендации и охватывать больше людей. Гладко это никогда не работало,
но и не вызывало вопросов — показатели росли.
но и не вызывало вопросов — показатели росли.
5,3 млн
средние просмотры за 2024 с медиа
5,4 млн
средние просмотры за 2024 без медиа
К лету 2024 аккаунт так прокачался,
что органика начала расти быстрее,
чем на старте. Мы решили ради эксперимента отключить медиа в Likee и посмотреть, увеличится ли рост показателей.
Так и произошло!
что органика начала расти быстрее,
чем на старте. Мы решили ради эксперимента отключить медиа в Likee и посмотреть, увеличится ли рост показателей.
Так и произошло!
Для сравнения:
Крутой контент классно работал, так что в итоге вырос аккаунт, который от месяца к месяцу бьёт свои же рекорды. Так, в августе 2024 мы набрали более 7 млн органических просмотров, а ролик-туториал с Полей собрал более миллиона просмотров и почти 100 тыс. реакций суммарно!
Медиа в Likee никогда не работало
как классическое продвижение — не существовало привычного рекламного кабинета, настройки таргета и статистики. При этом были бусты, алмазы и бобы — внутренняя валюта, за которую можно было продвигать опубликованные видео…
как классическое продвижение — не существовало привычного рекламного кабинета, настройки таргета и статистики. При этом были бусты, алмазы и бобы — внутренняя валюта, за которую можно было продвигать опубликованные видео…
Этим мы и решили воспользоваться, чтобы чаще попадать в рекомендации и охватывать больше людей. Гладко
это никогда не работало, но и не вызывало вопросов — показатели росли.
это никогда не работало, но и не вызывало вопросов — показатели росли.
К лету 2024 аккаунт так прокачался,
что органика начала расти быстрее,
чем на старте. Мы решили ради эксперимента отключить медиа в Likee и посмотреть, увеличится ли рост показателей. Так и произошло!
что органика начала расти быстрее,
чем на старте. Мы решили ради эксперимента отключить медиа в Likee и посмотреть, увеличится ли рост показателей. Так и произошло!
Крутой контент классно работал,
так что в итоге вырос аккаунт, который от месяца к месяцу бьёт свои же рекорды. Так, в августе 2024 мы набрали более 7 млн органических просмотров, а ролик-туториал с Полей собрал более миллиона просмотров и почти 100 тыс. реакций суммарно!
так что в итоге вырос аккаунт, который от месяца к месяцу бьёт свои же рекорды. Так, в августе 2024 мы набрали более 7 млн органических просмотров, а ролик-туториал с Полей собрал более миллиона просмотров и почти 100 тыс. реакций суммарно!
тысячи комментов
миллиона лайков
cтатистика и фидбэк
миллионов просмотров
2023
миллиона лайков
тысяч комментов
миллионов просмотров
2024
Этот кeйс доказал, что регулярные поиски новых дверей при закрывающихся старых позволяют находить настоящие алмазы вроде Likee!
Захотелось такой же крутой кейс?
Го создадим вместе!
